2014年第一季度影像儀市場出現第一次高峰

  　　根據以往幾年影像儀的市場銷售情況分析，我們今天一開年就起了個好頭。怎么說呢？我們從年年的季度銷售業績表上可以明顯看出，今天的銷售要比過去數年高過30個百分點。對這一優秀的戰績，我們值得表揚，更值得學習和分析。只有在分析和學習中，總結市場運作經驗，總結正確的銷售策略的重要性，乃至在以后的每年，開春之際都有豐碩的戰果。

  　首先，我們得指出的是銷售策略的調整。我們把線上和線下進行緊密結合，流程上進行合理疏通。一旦客戶通過互聯網來找到我們，并有意向咨詢我們的影像儀的時候，我們的客戶人員就會第一時間把準客戶的資料轉發給專業的銷售人員。使之實行客戶與專家一對一的交流通道。中間沒有任何多余的信息中轉站。完全把線上咨詢和線下業務緊密結合在一起。 　　

   　其次，我們有好的網絡技術人才，我們的主題是花最少的資金，卻要在互聯網布下最大的網，使有需要的用戶在更多，更廣，更深的地方都能看到我們的產品信息和廣告投放。顯然這種策略是正確的。較以往，我們每月要花掉2到3萬的資金投入（其中還不包含人員費用），一個月才幾十個網上詢盤；如今，我們每周只花不到2千塊的資金投入，卻周咨盤量超過30個。這就是顯著的成績。 　　

   　第三，我們在全國線下布網，加強線下業務員素質培養及行業準規要求，力爭上陣的兵個個都是“嗷嗷叫”。個個都能把當地的市場進行地毯式挖掘。我們預算，整個中國（除去外貿），影像儀每年的新增需求量達到4~5萬臺左右（各種款式各種行程）。分散到國內外幾個大的儀器品牌商，其余的到各小儀器廠商手里可達到5~8千臺的市場銷售量。做得好可以做到1萬，做得不好，一年也就幾百，1千左右。所以，只有我們在估算到市場的最大需求量后，才能做到地毯式，掃蕩式線下銷售。而事情我們做到了！